李佳琦带货的Top商家,年销10亿,却突然关店-星空体育app下载

日期:2024-07-23

  美容仪品牌初普关店、清仓

  喜欢使用美容仪产品的小伙伴们,或许曾经买过TriPollar初普这款家用美容仪品牌。过去高光时刻,它在国内能卖出10亿的年销售额。李佳琦直播间里,也能频频看到它的身影。

  但是最近有不少网友发现,TriPollar初普的天猫、京东官方旗舰店都关闭了,同时官方微信公众号推文内容被全部清空,公众号简介更新为“品牌公众号升级中”,名称认证则已从“Tripollar初普”变为“NiceTop所先”。

  其拼多多正在进行大降价促销清仓活动。在拼多多初普TriPollar旗舰店内,有一款产品拼单价仅1299元,标注为临期特卖。目前该旗舰店仅剩下三款产品,剩下两款价格为399元和162元,且标明历史低价。

  要知道,过去初普TriPollar的产品都在千元以上,价位在3、4千元左右,甚至能达到5千元。

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图源:微信公众号

  在抖音平台上,Tripollar初普旗舰店美容仪产品已经全部清空。而在天猫平台上,初普相关店铺还有一家海外旗舰店,但仅上架2款产品,同时淘宝App上已找不到初普官方旗舰店。

  闭店、商品售罄、临期特卖,这一系列动作,让不少消费者质疑TriPollar初普想“跑路”,不过其多个平台官方旗舰店客服人员表示,不会跑路,不会关店。

  虽然TriPollar初普是否想要跑路难以下定论,近几个月来,TriPollar初普就已经陷入“清货跑路”负面消息中。去年李佳琦11月28日的一场直播中,有消费者发现直播间当天上架的Tripollar初普两款美容仪两款,标价仅499元,与正常售价相差了5-6倍以上。

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图源:小红书

  有网友庆幸薅到羊毛,但更多网友认为自己被商家割了“韭菜”。一时间,Tripollar初普陷入风口浪尖。

  此前2021年双11,李佳琦在直播间对初普 TriPollar Stop VX 美容仪的宣传功效被指涉嫌虚假宣传,随即李佳琦所在的美腕被行政处罚30万元。2022年,国家市场监督管理总局缺陷产品管理中心发布的一则召回通告显示,因为存在烫伤皮肤风险,新基石(深圳)科技有限公司将召回18万台初普牌第一代Stop Eye家用射频美容仪。

  值得一提的是,2022年3月底,国家药监局调整了《医疗器械分类目录》部分内容,其中明确表示,自2024年4月1日起,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

  业内人士对媒体表示,结合新法规及2022年两起事件的背景看,说初普品牌这次打折是为了清仓,收缩退出射频仪赛道或者直接停止中国市场运营,可能性非常大。

  直播间成为美容仪品牌营销主阵地

  谈到Tripollar初普,其实它是以色列三大美容仪品牌之一。2014年,Tripollar初普开设品牌天猫旗舰店,成为首个进入中国市场的高端射频美容仪品牌。

  Tripollar初普过去在中国市场发展非常顺畅,2020年,初普美容仪在双11销售额超5亿,gmv成交额高达10亿元。彼时,在李佳琦双十一预售直播当天,初普美容仪就创造了过亿的GMV,成为淘宝直播美妆行业一小时破亿的12个单品之一。

  2021年天猫618大促预售启动一小时,Tripollar初普美容仪产品预定数就超过2.6万件,成为预售首小时最热单品。就在那一年, Tripollar初普官宣知名女艺人迪丽热巴为其全球代言人。2022年,迪丽热巴还代言其新品“奇迹美容仪”。

  不仅仅是Tripollar初普,近几年来美容仪器类目品牌实现销售爆发。以2022年为例,《百度X京东618消费趋势洞察报告》显示,2022年618射频美容仪成交额同比增长500%。同时,据2022年抖音双11好物节国货美妆战报显示,美容仪器品类GMV同比增幅2108%。

  之所以美容仪品牌在国内得到热卖,在于消费者对于日常美容护理的需求不断增加。据了解,在抖音美容仪器销售品类中,以祛皱、抗衰老为卖点的射频类仪器最受欢迎。

  智研数据显示,2022年国内家用美容仪市场即将突破100亿,预测2026年将会突破200亿。

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图源:智研数据

  去年,国货美容仪产品销量爆发,销量紧逼甚至超过了海外品牌。魔镜洞察数据显示,2023年1-9月,天猫和淘宝平台的美容仪销售额高达97.427亿,销量达2045.6万,均价为476.28元。

  其中,销售额前20的品牌,国产品牌占了9个。甚至在前3名里,国货品牌Amiro觅光以10.76亿元的销售额位列第一,而另一家国货品牌Jmoon极萌卖了7.45亿元,位列第三。甚至在双11预售榜单,无论是天猫还是抖音,国产品牌数量均全面超越进口。

  这些美容仪品牌能够迅速出圈,与它们加大营销推广不无关系。随着抖音、快手、小红书等社交媒体平台的发展,以及这些社交媒体大力布局电商业务,让国产美容仪品牌有真正崛起的机会。

  比如抖音凭借其庞大的用户群体、多样化的内容形式、精准的推送算法、完善的购物功能和强大的KOL/网红效应,成为了众多美容仪产品的理想营销阵地。

  以如今的头部品牌觅光为例,根据数科社统计,2021年时,美容仪品牌觅光在抖音的关联账号为111个,直播抖音号92个、视频抖音号22个。2022年,觅光在抖音上的关联账号总数飙升至1225个,直播抖音号高达962个,视频抖音号数也达到298个。

  2022年,仅是通过交个朋友、贾乃亮、刘媛媛、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等10位头部达人带货,觅光就实现了超过10亿元的销售额。

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图源:未来迹

  而另一家美容仪品牌极萌,也与众多头部主播、KOL合作,销量迅速增长。据媒体报道,去年双十一期间,在“广东夫妇”一个直播间,极萌的累计销售额就超过1亿元。

  可见,近几年美容仪品牌大爆发,离不开直播电商平台的发展,凭借着头部主播和达人种草等营销方式,美容仪品牌迅速打开知名度。

  家用美容仪市场加速洗牌

  目前来看,家用美容仪行业已经掀起了降价潮,不少美容仪品牌都在进行打折优惠活动。慕苏美容仪给出聚划算直降800元到1000元优惠力度,原价1699元的小光锥面部射频美容仪,实付价仅699元;原价1899元的花至美容仪最低卖379元;原价2800元的的一款雅萌红光射频美容仪仅卖698元等等。

  家用美容仪产品价格“大跳水”的背后是新规将要实施。有业内观点认为,这是品牌想在新规实施前打折促销清库存。虽然这种观点并不能得到确切证实,但即将实施的《射频美容设备注册审查指导原则》新规对家用美容仪品牌的影响不可小觑。

  据北京商报报道,目前能搜到的在进行备案申请的美容仪企业仅有雅萌、花至、觅光、OGP时光肌四个美容仪品牌,其他品牌未查到相关备案信息,包括初普。

  为什么进行备案申请的美容仪企业这么少呢?其实是因为相关资质申请临床试验的成本较高,同时办理产品注册证需要临床实验,短则两年,长则5到6年,这对很多美容仪品牌都是一个不小的难题。

  也因为很多品牌没有相关资质审查,行业内各种乱象也比比皆是。如今美容仪行业的法规逐渐完善,政府监管趋严,这提高了行业的准入门槛,安全性成关注重点。

  这也意味着,行业将进行重新洗牌,一些不符合标准、存在安全隐患的企业将被淘汰出局,而符合标准、注重安全的企业将获得更多的市场认可和消费者信任。

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